光伏交流论坛

　　作为天合富家董事长，自2023年4月起，高海纯团队就在做上市前的筹备工㊣作等。当时，母公司有意“分家”，拓宽融资渠道。

　　“董事长高纪凡提出，要大力发展新型储能和微电网，助力新型电力系统建设。”接近天合光能人士告诉《✅21CBR》记者。

　　天合富家所做的分布式光伏业务，就是新型电力系统市场的一部分，在母公司眼中，是一块巨大的蛋糕。

　　现年31岁的高海纯，毕业于美国布㊣朗大学，归国后进入天合系公司工作，在董事会办公室、战略投资部等部门历练。

　　踩中风口，天合富家发展迅速。分布式光伏，为小型光伏发电系统，主要安装在城市建筑物屋顶，分工商业和户用两类。

　　举个例子，江苏美特森公司，在厂区屋顶上安装“天合蓝天原装光伏系统”，现已完成✅并网，预计年发电230万度，年节㊣省电费160万㊣元，每年减少㊣✅碳排放2220吨。

　　该生产基地占地600亩，建筑面㊣积近20万平方米，电站建成后，每年发电123万度，90%自用。

　　陈女士不是个例，天合富家已为120多万用户提供了原装电站及服务。在分布式光伏行业，天合富家全球排名前二，国内户用市场市占率接近20%。

　　2024年上半年，户用光伏新增装机量为15.85GW，同比大降26%。期间，天合富家仅拿到㊣2993万元的利润。

　　“分布式光伏市✅场，未来增速趋于平缓是大趋势。户用光伏有可能入市交易的事情，短期或带来不确定性。”8月，管理层在投资者活动上解释。

　　好在，天合富家找到了新收入来源，为客户提供运维服务。截至2024年6月底，天合富家运维的光伏电站规模达到14GW，较去年同期提升超80%。

　　公告显示，2023年4月，为引进投资人和创立员工激励平台，天合富家增资扩股，合计增资19亿元。其中，天合光✅能一家，出资12亿元，占比达六成。

　　一个月后，天合富家再次增资，从投资方那里获得7.21亿元资金。天合光能放弃优先认购权，此轮融资完成后，持股比例降至70.09%。

　　其中光伏交流论坛常州光伏发电企业，光伏产品——组件，是最重要的收入来源，2023年为天合光能贡献近七成成收入。天合富家，则属于下游的智慧能源板块。

　　天合光能曾提到，在光伏组件环节，天合智慧存在较多向母公司采购的关联交易，相关交易系正常的市场行为，定价公允，双方关联交易金额，并未披露。

　　“公司正在整合资源，从光伏产品制造商转型为光伏及储能智慧能源整体解决方案提供商。”天合光能公告称。

　　“天合富家暂不上市，子、母公司将不再存在独立性和关联交易等问题，在研发、生产、销售、客户服务等多方面，可以资源共享。”上述人士称。

　　“国内光✅伏企业做出口业务，往往只卖单一产品，对海外企业而言，本地服务商的一体化解决方案更具吸引力。”TrendF㊣orce集邦咨询分析师张濡镜分析道，未来的户储市✅场一定是卖服务、做生态。

　　1997年，在江苏常州，32岁的高纪凡创立天合光能。经过27年的苦心经营，天合光能市值超500亿元。

　　第三季度，天合光能组件出货量为16.5GW，其中美国出货接近800MW，占比降低。管理层决定“卖掉”美国工厂，即期去年9月投资的超2亿美元重要资产。

　　11月上旬，天合光能㊣公告，与达成协议，天合出售5GW组件工厂资产，并认购后者定向增发的19.08%股份。

　　“优势市场（美国）和优势板块（户用分布式）都面临极强的外部不确定性，公司的选择是减速入弯，不去承担太多风险。”管理层解释道。